モノのインターネットの機能は、すでに空気圧縮機メーカーの厳しい要求となっています。
約 3 年間の開発を経て、モノのインターネットに対する空気圧縮機メーカーの認識は大きく変わりました。国際的な主流メーカーである AC および IR の動きから判断すると、新発売のモデルはすべて IoT 機能を標準搭載しています。簡単な遠隔操作機能も搭載しています。国内ブランドもまったく後れを取っておらず、モノのインターネットにおける mikov の計画と実践は、エアコンプレッサー業界における自社の地位をはるかに上回っています。
疑いもなく、モノのインターネットの機能は、エアコンプレッサーメーカーの厳しい要求です。
欠点としては、エアコンプレッサーのIoT化は厳しい要求となっているものの、多くの場合、この機能がなければ競合他社に対抗できないことが挙げられます。コスト投入だけが依然として多くの製造業者が直面している問題です。
誰がより上手にできたでしょうか？
IoTの機能と自社のビジネスを本当に密接に連携させて成果を上げている企業には、アフターサービスの割合が40％を超えているという共通点があります。AC は、持続的かつ妥当な利益を達成するために、IoT ベースのデジタル インテリジェンス ソリューションを通じてアフターセールス ビジネスの割合をどのように確保していますか?
ステップ 1: 接続します。コントローラーは高度な接続機能の基盤です。ACのElektronikonは安定した制御と接続性を提供するモデルですが、ACにはローカルエリアネットワークを使用した監視システムSMARTVIEWもあります。SMARTVIEW は中央コントローラーに接続し、コンプレッサー データの高度な技術的な視覚化を可能にします。さらに、AC はコンプレッサーを工場の SCADA システムに接続するための SMART2SCADA ソフトウェアも提供し、Modbus TCP、イーサネット、OPC UA、Profinet を使用した SCADA システムとのコンプレッサー情報の共有をサポートします。
2 番目のステップ: リモート監視。SMARTLINK などのリモート監視プログラムを使用すると、コンピュータ、スマートフォン、タブレットからエアコンプレッサーのパフォーマンスを監視できます。SMARTLINK は、最適化の機会を特定するのに役立つ詳細な情報も提供します。また、メンテナンスのタイムラインやメンテナンスのリマインダーを表示できます。
3 番目のステップ: 運用の最適化。AC は、エアコンプレッサーが 6 台以下のエアコンプレッサー ステーション向けに、負荷管理と最適化を目的とした Equalizer 製品を発売しました。6 台を超えるエアコンプレッサーを備えた大型エアコンプレッサー ステーションの場合は、集中制御デバイスとしてオプティマイザー 4.0 を使用します。これら 2 つの製品の登場により、AC は顧客を開拓し、顧客にサービスを提供し、利益を獲得し続けるための合理的かつ強力な出発点を直接得ることができ、ユーザーもその結果を見て満足しています。結局のところ、このソフトウェアにより、多くのエネルギーコストが節約されました。
前述のモノのインターネットに基づくデジタルインテリジェント空気圧縮機システムは、自動化、電動化、情報化を基礎として段階的に進化したシステムです。コンプレッサーの研究開発、生産、運用における AC の豊富な経験の蓄積により、このシステムには十分に強力なコアが与えられ、日常のアプリケーションにおける製品の競争力が向上します。同時に、エアコンプレッサー業界のリーダーとして、AC は非常に高い発言力を持っています。空気圧縮機のモノのインターネットの基礎、規格、開発の方向性と道筋は、標準化団体の観点から見ても、エンドユーザーの観点から見ても、他のメーカーの観点から見ても、基本的にこのフレームワーク内で行動します。 。
このようなモノのインターネットや機器のデジタル化機能を迅速に実現するにはどうすればよいでしょうか?
AC と同様に、Shen Xin は 10 年以上開発を行ってきました。それとも、すぐに所有できるサードパーティのパートナーを探しているのでしょうか?答えは明白ですが、その真相に迫ったほうがよいでしょう。
コンプレッサー製造の分野では、「イノベーションのジレンマ」で言及された技術破壊者は何度も登場しません。それどころか、いち早く自動化を推進し、いち早く周波数変換の応用を推進し、エネルギー効率を向上させる磁気浮上軸受などのさまざまな新技術をいち早く推進し、大型無給油ネジをいち早く推進した。最先端を確立する企業はすべて一流企業であり、強い者は常に強いのです。さまざまなコンサルティング会社が支援され、大企業の自己変革の意欲と能力が強化され続けている現在、マシュー効果はますます顕著になっています。
現在に至るまで、遠心圧縮機は空気圧縮機技術の最高峰として、数社のメーカーの手に渡っています。そして彼らは革命を起こし、自らを覆し、世代から世代へと新たな技術的障壁と市場認識の障壁を確立し、堀の構造を絶えず変更し、後発者にコーナーで追い越す機会を与えなかった。したがって、業界全体の利益のほとんどはAC、IR、サルエアーの手に渡ります。この階層の企業では、モノのインターネット機能を自社開発することにこだわるのは当然のことであり、とにかくお金があれば一生懸命構築できるのです。
他のメーカーの予約したケーキは、テーブルに座る人数が多すぎて、箸の長さがみんな同じくらいなので、なかなか食べにくいです。多くの企業は、サプライチェーンの最適化（暖房のために団結する、調達コストの削減など）、マーケティング（次々と登場する省エネ空気圧縮機、より省エネの空気圧縮機、真の省エネ空気圧縮機、その他の認識されないスローガンなど）に焦点を当てています。 ）、売上磨き管理などで一定の成果を上げているが、最も重要な手法は価格競争である。
強力なブランドメーカーの場合、サプライヤーと顧客の両方に対して自社の交渉力が強力であり、モノのインターネットによるコストの増加は限定的であり、バリューチェーンの下流に転嫁することができます。ホストの製造能力がない、重要なコンポーネントの設計と処理能力がない、電気制御能力がないなど、コア技術が欠如している場合、モノのインターネットなどの後続戦略しか採用できません。そのリスクは次のとおりです。フォローアップのコストが高すぎるため、フォローしますが方向転換しません。フォローの速度が遅すぎるとゲームオーバーです。
第一段階以外の企業の間では、問題はもはや自主研究や協力ではなく、いかにして IoT 機能を低コストかつ迅速に取得するかということになっています。仕組みで決まる競技です。
誰と一緒に仕事をしていますか?
ほとんどのメーカーは、独自に研究開発に投資し、自社製品を提供するための専用のソフトウェアおよびデジタル チームを育成するための資本と管理能力を持っていません。業界の傾向がますます明確になるにつれ、この問題の解決は差し迫っています。プロフェッショナルなモノのインターネット ソリューション プロバイダーの代表企業としての Bamboo IoT の出現により、この点で多くのエアコンプレッサー メーカーの問題が解決されました。両者の価値観は完全に一致しており、専門的な能力が相互に補完し合うため、これがエアコンプレッサーメーカーにとって優れたビジネスモデルであることが証明されています。
2022 年までに、Bamboo IoT はすでに空気圧縮機メーカーの間で大きな注目を集めています。その時点で、Bamboo IoT に注目している人々の主な焦点は、ああ、私たちはまだそのようなエアコンプレッサー業界にいるということです。そんな企業が出てくるでしょうか？資本市場のスター、ソフトウェア中心、企業文化の特徴が一目瞭然で印象的です。同時に、彼らは、この会社が突然エアコンプレッサーを販売するようになるのか、あるいはエアコンプレッサーを製造するようになるのかということをさらに懸念しています。Bamboo IoT によって収集された非常に多くのデータは、最終的に私を助けることになるのでしょうか、それとも私と競合することになるのでしょうか?これらは定かではないので、見物人がたくさんいます。
数年間の検証の後、全員が同じ結論に達しました。Bamboo IoT はエアコンプレッサーをよく理解していますが、このグループの人々はエアコンプレッサーの製造と販売に参入する動機がまったくありません。
Bamboo IoTへの理解が深まるにつれ、お客様の観察や考え方も変わりつつあります。続いて、独自の供給セキュリティについて検討します。Bamboo IoT の危険信号はどれくらい続くでしょうか?私の長期的なサプライヤーになってもらえますか?これも大きな問題です。起業家の日常では、さまざまなリスクの中から、戦略方向の成功確率が高い方を選択するのが当然です。自分の認識とBamboo IoTの道筋が一致したというだけでBamboo IoTの将来性を認識した人もいれば、創設者を認識することで短期的な不安を払拭した人もおり、Bamboo IoTは空気圧縮機メーカーの研究、生産、販売に役立ったというサービスです。多くの点で改善され、徐々に多くの顧客を獲得しています。その過程で、市場の人気は量的なものから質的なものへと変化し、Bamboo IoTは口コミによる一定のネットワーク効果を形成し、顧客の成長率が加速しています。顧客はますます増えており、Bamboo IoT が存続できるかどうかについての顧客の不安は少なくなっています。したがって、2 番目の懸念、Bamboo IoT が長期的に安定し、安全で信頼できるサプライヤーになれるかどうかは、徐々に解消されました。とても鋭い。
そして、セキュリティ要件の 3 番目の層が来ます。Bamboo IoT のデータが漏洩しないことを保証できますか?自分用ではないのですか？実際、すべてのメーカーは、この問題の重要性において Bamboo IoT がメーカーよりも明らかに高いことを明確にしています。S ソフトウェア会社は、データ セキュリティ事故の結果に耐えることができません。
無公害 – 自分自身への脅威がない、安定した協力 – 長期安定した存続、データセキュリティ – データが漏洩したり悪用されたりしないという最終原則は、空気圧縮機に対する厳格な要求になる過程で最も重要です。 IoT 機能 3 つの優れたニーズ上記3つの要件を満たしてこそ、エアコンプレッサーメーカーの緊密なパートナーとなれるのです。
